美嘉时代•市场总监•贺金娥

不忘初心

方得始终

家境好的人，生而为强者。家境不好的人，要想成为强者，只能迎难而上，无畏拼搏。

本期嘉宾

贺金娥

美嘉时代 市场总监

美嘉时代市场总监，贺金娥，就是这样一个无畏向上的人。

生在寒门不知读书可贵

贺金娥在采访之初时曾说：“一路上我所有的坚持都是为了我的父母和孩子。”

贺金娥出生在农村的一个贫苦家庭。在那个重男轻女，认为养儿防老的小山村里，她父母活成了一股清流。

她只有一个亲姐姐，但父母从未偏爱谁，也没有限制她们读书玩乐的自由。准备升学时，家里交不起两个孩子的学费，就和村里很多家庭一样，向邻里邻外四处去借。

一家家登门拜访，却无果而返。

原因很简单，农村普遍存在“女子读书无用论”。在传统观念的影响下，很多人认为女孩终归要嫁人，花太多钱培养不值得。

全村要升学的孩子中，唯独她们借不到钱。

姐姐拗着性子，收拾行囊出门打工了，扬言要自己供妹妹读书。父母费尽心思让贺金娥读上初中，姐姐也希望她可以努力上学。

可惜年少无知的贺金娥，并不能体会到父母和姐姐的辛苦，更不知寒门读书的可贵。她在学业上并不用功，反而觉得读书无用，又加上当时住宿条件普遍艰苦，使得她青春期的躁动与幻想占据了整个大脑。

“那时候就只有一个想法，觉得一切都不顺利，读书也读不出个人样。每天就想着算了，像姐姐一样打工吧！至少可以赚到钱，为家里减轻负担。”

2006年，她用辍学提前完成了自己的“成人礼”，她如愿以偿地成为南下打工潮的一份子。

然而，天不遂人愿。现实证明，她青春期的赚钱梦不过是场幻想。在之后的五年，贺金娥一次次被社会打脸，她摆过地摊、做过酒店服务员，也进过厂当普工，最终一事无成。

不仅没赚到钱，而且虚度了最好的光阴。然而开弓没有回头箭，她既然放弃了学业，要想重返校园几无可能。

回想当年，贺金娥至今仍怀有一份深深的歉意。父母、姐姐用血汗钱供她上学，最后却是为她冲动辍学买单。这些年，在外头打拼，没有学历，被很多行业拦在门外，遭受社会的白眼，个中酸楚与人间冷暖让她泪水盈眶。

没有平台只会被命运蹉跎

在“三点一线”的工厂生活中，贺金娥意识到自己必须做出改变，她不想在流水线上蹉跎光阴。受制于自身学识，她又无法找到一份高薪、体面的白领工作，此时她把目光瞄准了“美业”。

她听说那些美容、化妆、美甲、纹绣等工作收入不错，而且门槛也不高，只要多花些心思就能干好，适合她这种处境的女孩。于是，她在工作之余开始学习美容和纹绣。不久，她果断地离开工厂，投身于美业，跟着师傅跑纹绣。

贺金娥上手很快，不到一年的时间，就成为老师傅了。此时，她的收入也提高了，正当她内心燃烧对美好生活的向往时，父母却催促她回家结婚。

她没想到的是，一回去就是好几年。结婚、生孩、养孩……家庭生活的繁琐事务接踵而至。有多少女性因此终结了职场生涯。

孩子断奶后，贺金娥就想出去，但家人不同意，轮番做她思想工作，让她安心在家带小孩。可经济压力越来越大，家庭主妇并不好当。贺金娥就想，在家开一家小型美容院。

俗话说，当家才知柴米油盐贵。创业也是如此，小县城的美容生意并不好做。小地方的人美容意愿不强烈，没有多少客源，贺金娥更不懂怎么拓客。而且装修、房租、培养新人，口碑维护等个个都不是小事，这些只有自己开店后，才能体会到努力了却不见成效的无力感。

跟同行交流后，贺金娥意识到做美容院需要品牌，而那些早她两年做品牌加盟店的老板都买车买房了，这对她产生了强烈的刺激。

在她考察后，却被八万块钱的加盟费难住了。父母、姐姐、丈夫也都竭力反对她做品牌加盟，她为此跟家人闹得很不愉快。

“我母亲因为这件事，差点要和我断绝关系。她们认为加盟就是传销，不靠谱。其实还是因为我没赚到钱，对我缺乏信心。”而如今回忆起这件事，贺金娥的内心平静了许多。

加盟店的计划虽然泡汤了，但贺金娥想明白了一件事情，那就是专心做好一件事情，凡事量力而为，在热爱的、擅长的领域沉淀下来。

此时的贺金娥逐渐意识到，她需要一个平台。作为“奔三”的人，不可随波逐流，不能任由别人安排自己的人生。而且为了孩子、家人能够拥有更好的生活，她的使命感、目标感也更加清晰了。

干出结果才是真的强大

2017年，在朋友的介绍下，她进入深圳一家美业机构做美导。

这份职业带给她的成长，前所未有。从事美导后，她才知道自己曾经浪费了多少宝贵的时间，错失了多少次学习的机会。

所以现在的她在给师妹们上课的时候，常挂在嘴边的就是：“要有计划，有目标，你才能以最快的速度成为最优秀的那一批人。”

沉淀下来的贺金娥在美嘉时代找到了事业伙伴。“所谓平台，就是一群志同道合的人做一份不甘平凡的事业”。贺金娥也正是在美嘉一步步成长为让父母骄傲的女儿，让领导信任的得力干将。

“我一直都记得，小时候家里因为生了我和姐姐两个女儿，而遭受到的冷眼和嘲笑。如今我也有两个女儿，我不想她们走我的老路。我就发誓自己要变得更加优秀，才能给她们美好的未来。”

贺金娥坦言，她从来都不是最优秀的那一个，甚至进步得非常慢，但只要坚持下来，终究会突破自己的瓶颈。

从她哽咽的语气中，足以让人感受到她一路走来的那份艰辛与不易。

她清楚地记得，来到美嘉后的第一次下店，就碰了一鼻子灰。

她爽朗大方，处处得体，专业上也没有什么漏洞，状态一直在线，但就是没有业绩。过了几天，她突然接到被投诉的消息。

她心里有数，没有结果，哪怕关系处得再好也是没有责任的表现。但她是气不过被甲方无情投诉，心中愤懑难平，回到酒店就收拾好行李准备走人。

这时候，噼里啪啦的电话轰炸就来了。

美嘉卿董和师姐们，一个接一个地打电话给贺金娥，放狠话给压力，给方法，也给鼓励，那一刻她感受到自己的软弱与团队的温暖。

“我嚎啕大哭了一晚上，天亮时也想明白了，困难来了，说明机会也来了。不脱一层皮，哪能绝地反击，我必须要用业绩砸死看不起我的人。”

满血复活的贺金娥重燃斗志，她耐心服务了三天，不断地调整销售策略，终于迎来了能量的爆发，实现业绩的大爆破。

2018年11月，在美嘉时代第三季度表彰大会上，贺金娥与王霞一起跨级晋升，成为美嘉时代的市场总监。

“只有自己干出结果才是真正的强大。但我也很感谢有美嘉这个平台，至少在这里，我能有好的资源，好的领导和前辈带着，才得以用最快的速度成长。”

贺金娥不再介怀自己的学历低，也不再抱怨历经的艰难。因为在美嘉，贺金娥有了勇气，也有了底气，向过去的自己告别。

最后她释然了，开心地说道：“是从前所有好的与不好的遭遇，成就了今天的我。”