乐居财经 林振兴 发自北京

疫情还在继续，每个人都在期盼着拐点的到来。就在大家密切关注疫情走势，宅在家里不敢出门的时候，吴娜（化名）却拿起了手机，圆了自己的“置业梦”。

刚毕业仅一年的吴娜，在广州的一家外企广告公司做策划，工资不低。她在天河租了个一居室，月租金4000元，这个价钱刚好可以平衡她在广州的“小资生活”，偶尔还能给自己添置一个喜欢的包。

但没想到，2020年，一场突如其来的疫情打破了她原本的平衡。小区对租户的各种限制，使得吴娜买房的念头比以往的任何一次都更强烈。

与此同时，受疫情的影响，楼市近乎停摆，各大房企使出浑身解数，改革营销方案，力求突围。这对于吴娜这样的刚需购房人群，也是一个绝佳的机会。但乱花渐欲迷人眼，优惠一多，反而不知该如何选择。

在一系列营销玩法之中，恒大显得格外亮眼，率先全面启动网上卖房，不仅赚尽了眼球，还因为提供了大幅让利折扣，让众多“望房兴叹”的购房族重燃了上车热情。

从3月1日起，恒大全国楼盘全线启动78折特大优惠，且通过恒房通平台推荐可享受额外97折，同时额外给出去化率优惠和付款方式优惠等折上折，还有“最低价权益”和“无理由推房”兜底。

吴娜在朋友圈看到恒大的广告活动后，当天就做了买房的决定。通过“恒房通”平台，她用自己和父母的名义，以9000元锁定了三套房。平时，吴娜是个办事总爱思前想后的人，而这次，她自己都觉得自己很果断。

她坦言，之所以毫不犹豫地下定，是因为恒大大幅降低认购门槛，“只要交3000元就能网上认购一套房”打动了她。况且恒大还升级了奖励标准，若自购，定金转房款，总房价再减40000，另享额外99折。

这波优惠力度有多狠？吴娜一套房总价100万左右，去化率90%以上、采用按揭付款方式，最终价竟低至63万！省下了37万。37万是什么概念？相当于一套100万房子的3成首付，以及一个车位的价格。

在恒大购房奖励大“礼包”中，还包括了成功推荐他人购买能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金。吴娜把另外两套房子推荐给周围的同学，整整赚了至少7万元，几乎一年工资到手。

是否担心房子卖不掉砸手里？吴娜自信说“不会”，理由很简单：根据恒大政策，如果有人抢购，定金返还再补偿3000元，就算最后没成交，定金全退，“我推荐几个朋友去看房，还能最多赚300元，回报高达10%。这是稳赚不赔的生意啊！”

在当下整个房地产，像吴娜这样的潜在买家并不少，据了解 在全面实施"网上卖房"后，恒大2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。这也充分说明，恒大的让利策略对市场有十足的吸引力。

而今，吴娜成为真正的“有房一族”，在23岁拥有一套属于自己的房子，找到了真正的归属感，她的兴奋之情，溢于言表。

（应采访对象要求，写化名）