高炜，百合网线下VIP服务中心华南区负责人，2012年3月份开始从事与开拓加盟商的业务，3月份之前，她做的是百合网的爱情顾问。“我很喜欢婚恋这个行业，因为这是一个成就他人幸福的产业。”

在高炜刚转岗做拓展百合网线下VIP服务中心市场的时候，华南地区总共就两三家的加盟店，到现在，已有近10家的规模了。并且，没有一家加盟商提出要退出。

对于百合网来说，目前创新的经营方式之一，是开展线下VIP服务中心。百合网希望将专业的婚恋服务带到人们身边，于是在各地寻找的作伙伴，经双方多轮接触后，由合作方在当地注册具备婚姻介绍资质的实体公司，百合网负责营销模式的督导和服务质量的监控。其实这也是目前整个婚介行业创新业务的一个发展方向。在前不久举办的中国首届婚恋行业论坛上，这种模式就得到了行业专家以及从业者的肯定与推崇。

加盟门槛：认同“以客户为中心”的理念

专门负责加盟店加盟资质的百合网合作管理部贾欣介绍说，百合网选择合作伙伴，需要经过多轮的严格筛选和沟通，对合作伙伴的经营理念和能力进行多方面考察，核心的标准是合作者必须和百合网有相同的价值观。这个价值观，是百合网一直秉承的“以客户为中心、诚信、正直”经营思路。“这是百合网对合作者最基本的要求，在任何市场，如果没有这样的潜在合作伙伴，百合宁愿暂时放弃这个市场。”

贾欣讲述了她曾经遇到过的一个极端的例子。一家在当地规模比较大传统婚介机构，想加盟百合网，但是他们很不认同以客户为中心、诚信的百合理念，“不安排一些婚托，婚介服务怎么能越做越大呢。”当时在谈合作的过程中，这家婚介机构不止一次提到类似观点。所以，尽管这家婚介机构的硬件条件都不错，但最终百合网还是拒绝了与其合作。不能因为短期的利益，而砸了自己的招牌。在寻求合作的过程中，百合网还是将“帮助亿万中国人成就幸福的婚姻和家庭”放在了首位。

（百合网一家线下VIP服务中心，一对成功会员前来合影留念）

发展规模：平均每月，至少两家

2013年1月份以来，百合网以将近一周新开一家的速度，已在全国范围内新开了20多家线下VIP服务中心，已覆盖了全国主要的大中型城市。田范江透露，这一块的收入超过了百合网线上的收入。他计划将婚恋服务中心继续开到300家。

刚开始发展这一块业务的时候，需要百合网主动去找加盟商。高炜还记得去年她去深圳找一家婚介所谈合作的情景。那家婚介所原本是国营性质，做了好些年。作为第一个吃螃蟹的人，该婚介所的负责人不敢太冒险，但同时他又觉得，传统婚介所目前已经到了一个瓶颈期，不论是在经营理念，还是服务模式上，都需要有所改变。在高炜特地从北京飞去深圳两次之后，他决定与百合网进行合作。到现在，这家VIP服务中心在广州又新开了一家。深圳

另一家百合网线下VIP服务中心，在短短两年不到的时间里，已经在另外的城市又开了两家。广州的一个加盟商，3个月就将自己的门店从300平米扩大到了700平米，6个月给自己换了辆宝马，在今年5月，又开了第二家线下VIP服务中心。

渐渐的，主动寻求加盟百合网的合作商越来越多。一方面，他们看到了婚恋市场的巨大需求与商机，另一方面，更是看重“百合网”这块牌子。“百合网”三个字对于他们来说，是“行业领先者”的代名词。

（百合网一家线下VIP服务中心，墙上挂满了成功会员的留影）

金字招牌：专业

不论是主动加盟的合作商，还是慕名而来的单身会员，吸引他们的原因中，一定有“专业”这两个字。

对加盟商进行建店及技术方面的支持，大概是每一个不想砸自己招牌的总部会做的事情。对于百合网而言，对加盟商的支持一直贯穿始终，因为她想给每一个会员提供最专业的婚恋服务。

唯有高素质的团队方能造就高水准的线下业务团队。也就是说，如果想教别人怎么专业做事，自己首先必须是这方面的专家。百合网有一个很强的专业背景，建立了中国第一家婚恋专业研究机构；是三大顶级心理机构独家伙伴；开创了“婚姻家庭咨询师”国家职业认证； CEO田范江博士担任婚介行业委员会总干事；副总裁慕岩起草了婚姻介绍行业国家标准。

所以，百合网能对加盟商进行专业的婚恋培训。有资深讲师提供系统专业培训，包括婚恋心理、销售沟通技巧培训等。定期请国内顶级心理机构对门店老师进行针对性婚恋心理指导。在正式开业之前，能做到100%婚介师执政上岗。

（百合网一家线下VIP服务中心的爱情顾问，被大家称作“老顽童”）