在今天的移动互联网的浪潮下，很多的珠宝企业和从业者遭遇到前所未有的困扰，以前传统的铺渠道，搞展会，招加盟店，现在的效果不再那么的明显了。那究竟该以什么样的形态进行新形势下的营销呢，笔者也就此问题采访了珠宝坞的创始人张先生，来谈谈他的看法。

张先生给我们介绍到，珠宝自被人们发现以来，虽经千百年来的演变，其商业的模式几乎未曾变过，即依附于产地与加工地，形成聚群性的专业市场。产地市场以初级品类为主，具有大资本，垄断性，流向相对集中的特点；而加工地的属性则是赋予珠宝更多的价值，流向更分散，进入的门槛低于产地市场，参与的总体资金更巨大。

比较明显的如钻石的产地在南部非洲（南非、纳米比亚、博茨瓦纳、扎伊尔、安哥拉等），为争夺钻石的资源，部落之间甚至大打出手，号称“带血的钻石”，而原矿大都流向比利时的安特卫普，美国的纽约。戴比尔斯更是几乎垄断全球大部分的钻石大宗交易。又如翡翠产地，缅甸与掸邦的翡翠之战，最终的集散地却在广东；和田玉如此，其它的珠宝也大体如此。

一级的产地市场通常与普通的珠宝爱好者无太大关联，而以加工地属性的二级市场，则是目前的珠宝交易的主流商业模式，商家以市场档口为展示，前店面后工坊，批发零售兼营，国内的这类市场非常集中，如翡翠类的广州华林，肇庆四会，揭阳阳美；和田玉的苏州观前街，河南的石佛寺；黄金的深圳水贝等等。同时此类市场也活跃着诸多“倒爷”，由于市场人气聚集，交易活跃，大都过得比较的如意。

再有一类的延伸市场则是诸多商业地产和团体打造的珠宝城，各种走穴式的珠宝展会，以及各商业圈星罗遍布的专营店，加盟店，也就是终端传统商业模式下的渠道，此类是普通消费者最易接触到的类型。以前这样的模式日子普遍还不错，“三年不开张，开张吃三年”，“一铺养三代”，似乎是此模式的最佳写照。

然而自2000年左右的互联网大潮来袭，珠宝业的传统营销模式似乎起了些微澜，消费者不再追捧这些加盟经营方式，而对“鼠标+水泥”奉之为经典，也诞生了“钻石小鸟”“柯蓝钻石”“卡卡珠宝”诸如此类的网络品牌，受资本的狂热哄抬。然而喧嚣之下，对真正做二级市场的老玩家来说，丝毫感受不到威胁。意外的结果是，在07-08年左右诞生了一批珠宝类垂直论坛和网站，聚集了相当的人气，收获了不少的资本。

随着11年智能手机的功能越来越强大，系统越来越人性化，微信的爆发式的用户增长，各类APP如雨后春笋般的涌现，微商蚂蚁搬家式的从上家搬到微信朋友圈里来卖。贴图党在朋友圈里横行无忌，代理之后还有代理，曾有一手货源的商家哀叹“我低价销售都买不动，贴图党从我这以零售价拿走，再加价100%，居然还有人要，还狂点赞，帮卖家宣传，什么世道？”

醒悟得早的二级市场的商家都主动出击了，以前坐等客来的“坐商”也耐不住性子，出来主动吆喝了，这是从来没有的事。而更多的加盟商，专营店，退租退市的情况越来越多，传统的商业模式遭受前所未有的冲击，传统的珠宝从业者淡定的心态开始变得不淡定了，每个人都在考虑在移动互联潮下的营销模式，该是怎样的运行？

说传统的珠宝从业者落伍时代潮流，这是不公平的。因为他们实际上已经做了很多，做微信公众号，做网站、论坛，做APP，做微信小店，淘宝开店，请人朋友圈刷屏，QQ群发广告。似乎什么都做了，什么方式又不那么完美，也不是长久的营销模式。而之前的垂直论坛人气下滑，似乎也不再是理想的宣传场所！

很多人迷惑了，到底在移动互联的大潮里，究竟怎样才能避免被淹没？据珠宝坞的创始人张生介绍，在移动互联的形式下，无论商家还是平台，必须理解一个基本概念。他说：“实际上商家需要理解的是，珠宝非生活必须性消费，而是一种场景式的触发冲动性消费，继而转化为偏执性的行为”。

该怎么理解这句话的意思呢？张生给我们举个例子"很多人知道翡翠很贵，也有很多人不理解，不就是个石头，至于这么贵吗？都是炒作的！这是由于当前并没有跟她很要好的朋友喜欢，没有那种触发的场景让她喜欢上翡翠。可是如果有天她去参加聚会，遇到有女性朋友戴的翡翠很抢眼，抢了她的风头，她就会回头去了解翡翠，这就是场景触发”。

而当她下决心花了大价钱买了心仪的翡翠，实际上她的内心是不容许你批评她的翡翠，她会自觉的维护她的判断，就会更深入了解翡翠，继而持续的消费，只要她经济允许，从而患上“偏执症”。

然而当前的移动平台，缺乏这样的触发性场景，或者有这样的场景，又缺乏安全的判断标准，从而造成交易的困扰。原因在于珠宝除了黄金和钻石有相应的质量标准外，其它品类都没有很明确的规范，需要消费者系统的学习，才能买到心仪的宝贝，这是有时间成本在内的。

微信朋友圈解决了开店的问题，但缺乏创造场景的能力，因为微信是个封闭的环境，好友有上限，刷屏会拉黑。而现有的垂直珠宝论坛，有创造触发场景的能力，用网友的话说：放毒、中毒”，但交易的便捷性有是个问题，各种吵架贴不胜其数，也缺乏移动端的支持，造成人气下滑，日暮西山。

而珠宝坞的运营模式则有较大的突破，首先他打破了传统珠宝论坛的版块划分方式，将人为的割裂消费者的多样化的需求以标签化的话题聚合，通过关键词来触发相应的需求场景；同时独立的非主题帖模式的商品展示区域，可分享置微信，微博，QQ空间，同时又不受制于这些平台，也支持站内结算，淘宝，微信支付要求。而所有的商品都是PC+WAP+APP三端合一。

最后张生表示，珠宝坞为商家提供了保姆式服务，从入驻，开店，推广，美工，交易，每个环节倾注大量资源来协助商家，同时对玩家也是相当给力，7天退货，中介担保，鉴定服务，确保玩家不在珠宝坞蒙受损失，让每个人尽量感受到珠宝坞带来的便利。